电商领域的经营心法是什么？

总体而言，电商的经营，除了曝光度和销量的考量外，受到其他因素影响的范围是相对小的。接着要和大家分享的是，如果你即将从店面转型的电商，有什么资源是一定要把握的？

1.从原有的顾客下手！

首先，和一个从头开始的电商比起来，有实体店面基础一定是加分的，因爲你已经有过和顾客实体交手的经验，相对于初入市场的人，你有更多的市场敏锐度，更了解客户的痛点和需求。

更重要的是，你已经有一定的顾客群了。我常说做电商，重要的是为自己的品牌找到群客户，唯有这群客户为你撑着营收，才有可能进一步地扩大市场。因此，让实体店面的老客人变成你经营电商的首批客人，你甚至不用花多余的时间或经费找到他们继续支持你，因为你在前面已经利用实体店面建立一定的基础了！这个资源一定值得你好好把握。

2.团购主大多时候会是电商品牌的一大助力！

相信做电商的人，多多少少都知道，团购主的带货力，特别是母婴品牌的妈妈团购主，是非常强大的。因此，若想让品牌短时间就有一定的销量，专攻团购是可行的操作之一。无论是动用人脉，或自己主动去接洽，想办法透过团购主将品牌和商品打出知名度，即便要给团购主满多的利润。另外别忘了，脸书社团可是算法的新宠儿，因此若能利用团购社团曝光，效果一定会比在一个追踪数很少的粉丝专页狂打广告好。

3.不要急着设官网，稳扎稳打才是王道！

很多人一听到要建立电商品牌，一个想到的就是要建立一个官网。的确，建立官网可以完整掌握品牌的金流和物流，但相对的网站并不是架设好就一劳永逸，网站后续的优化和营运的人力成本都是要一直付出的。若在不确定这个电商品牌能走多久，基础是否稳固的情况下，贸然地投入官网不一定是一个明智之举。

相反地，利用一些本来就营运得很成功的电商平台作为开始，虽要负担一些手续费或营运费给平台，但不用管平台优化，不用处理复杂的金流程序，甚至可以利用平台本身的流量，在平台下推广，个人认为相比于付出，省下的成本都是很值得的。因此亦诚心建议，除非你有足够的资本，并且目标很明确就是要将品牌做大，否则利用现有的电商平台资源，其实就很足够了。