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电商领域的经营心法是什么?

发布时间:2021-06-15 点击次数:416


总体而言,电商的经营,除了曝光度和销量的考量外,受到其他因素影响的范围是相对小的。接着要和大家分享的是,如果你即将从店面转型的电商,有什么资源是一定要把握的?



电商云仓



1.从原有的顾客下手!


首先,和一个从头开始的电商比起来,有实体店面基础一定是加分的,因爲你已经有过和顾客实体交手的经验,相对于初入市场的人,你有更多的市场敏锐度,更了解客户的痛点和需求。


更重要的是,你已经有一定的顾客群了。我常说做电商,重要的是为自己的品牌找到群客户,唯有这群客户为你撑着营收,才有可能进一步地扩大市场。因此,让实体店面的老客人变成你经营电商的首批客人,你甚至不用花多余的时间或经费找到他们继续支持你,因为你在前面已经利用实体店面建立一定的基础了!这个资源一定值得你好好把握。


2.团购主大多时候会是电商品牌的一大助力!


相信做电商的人,多多少少都知道,团购主的带货力,特别是母婴品牌的妈妈团购主,是非常强大的。因此,若想让品牌短时间就有一定的销量,专攻团购是可行的操作之一。无论是动用人脉,或自己主动去接洽,想办法透过团购主将品牌和商品打出知名度,即便要给团购主满多的利润。另外别忘了,脸书社团可是算法的新宠儿,因此若能利用团购社团曝光,效果一定会比在一个追踪数很少的粉丝专页狂打广告好。


3.不要急着设官网,稳扎稳打才是王道!


很多人一听到要建立电商品牌,一个想到的就是要建立一个官网。的确,建立官网可以完整掌握品牌的金流和物流,但相对的网站并不是架设好就一劳永逸,网站后续的优化和营运的人力成本都是要一直付出的。若在不确定这个电商品牌能走多久,基础是否稳固的情况下,贸然地投入官网不一定是一个明智之举。


相反地,利用一些本来就营运得很成功的电商平台作为开始,虽要负担一些手续费或营运费给平台,但不用管平台优化,不用处理复杂的金流程序,甚至可以利用平台本身的流量,在平台下推广,个人认为相比于付出,省下的成本都是很值得的。因此亦诚心建议,除非你有足够的资本,并且目标很明确就是要将品牌做大,否则利用现有的电商平台资源,其实就很足够了。


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