直播带货拉开后电商时代序幕

疫情加速直播带货迈入成熟期，后电商时代，将能对移动产业及电商行业赋能的公司迎来高成长机会。全球各国轮流经历长时间封城措施，因生活型态受限，加速了对新科技与新商业模式的适应。

直播兴起于二○一六年，于一八年时在短视频平台上开始出现「购物车」功能。一八年，淘宝宣布全年因直播带动的交易总额（GMV）超过人民币一千亿元，更喊出「未来三年GMV破五千亿元」口号，吸引各大电商平台、直播平台、短视频平台纷纷加入直播带货战局。直到今年，新冠肺炎疫情加速直播带货的全面铺展，拉开后电商时代序幕到来。

后电商时代，电商从网络思维向零售思维转变。「直播＋电商」形成一种新的营销手段，直播为工具，电商为基础，重塑在线交易发生的人、货与场景：

一、人：直播真实、无法后制修饰的临场感，保留人与人互动的原始趣味，不仅更有效传达商品特色，网红个人与粉丝形成的信任连结，也让消费者从主动购物变为被动因人带货。

二、货：过去产品与服务的生产者大多无法直接接触终端消费者，必须依赖通路与中间商的存在进行销售。直播带货让消费得以跳过中间商，有流量想要变现的网红，与有产品却无流量的生产者形成互补，拉近消费者与原产地的连结。

三、场景：消费场景不再局限于单一电商平台，而是跟着流量移动。如何选择合适场景、有效争取流量、真实予以变现，MCN（多频道联播网）机构的重要性上升将加速放量成长。

表面上，直播带货看似比拼的是平台或网红流量聚集力，实际争胜负的却是供应链竞争力。中国超级网红李佳琦能在五分钟内卖出1.5万支口红、十秒内卖1万支洗面奶，成功背后需要的不光是个人魅力，还要有跟得上的产品供货、网络负载支撑、物流与金流服务等全产业供应链支持。

中国目前三大直播带货平台，分别为电商的淘宝、短视频的抖音与快手。随着接下来4G至5G转换潮展开，如何抓住后电商时代直播带货开启的新商机。未来几年内，能够对手机移动与电商产业链各环节予以赋能的公司，将迎来高成长机会。