广东全储物流 欢迎您!

佛山周边大型行业仓库租赁服务商

6大行业仓库  20万仓储面积  300+客户共同选择

全储物流
仓库租赁服务热线:

400-888-1312 ,17727148789

关于全储

Warehousing Strength

联系全储物流

广东全储物流有限公司

地址:广东省佛山市南海区狮山镇罗村上柏三角园

联系人: 全储客服

联系电话:400-888-1312

企业QQ :29531195

电子邮箱:lzd@fsqcwl.com

立即咨询 在线留言

如何成功创业?电商经营想成功 关键4因素一次报你知

发布时间:2021-03-08 点击次数:325


谈到创业、做生意,电商几乎是绝大多数人会想到的选择,投身电商经营也可说是时代演进下必然的趋势。因为进场的门坎低,不需要太庞大的投资金额,金流、物流也不像过去传统做生意时那样难解决,对新手来说,电商真的非常亲切的选择。


但是将时间轴拉长,在投入电电商,是「电子商务」的简称,广义的泛指所有能利用电子化完成的交易过程,现在的人在讲电商的时候,则大多是指「用网络销售商品」。


电商经营,也就是如何有效地、好好的用网络销售商品。


那么,具体要有哪些特征,才是成功的电商经营呢?我这边替你简单整理出来:

1.有自己的品牌

2.有自己的商品

3.有自己的通路与官网

4.有自己的营销策略

 

电商经营


电商经营特征01:有自己的品牌


要成功经营电商,就是「有自己的品牌」。


试想今天如果顾客买了你们家的商品,使用过后非常喜欢,想跟朋友推荐,却发现你的卖场没有品牌、没有名字,满腔热忱想跟朋友分享,也不知如何分享起,后来索性作罢,这样你是不是白白损失了一个客人?假设你迟迟没有替自己建立一个品牌,这样的情况有可能发生在每个喜欢你产品的客人身上,那你就会沦为大家在滑虾皮时,好像有印象还不错却不会回头再购买的那种店家,因为对你的印象就是一串账号而已,就算想回头找你也不知道从何找起。


因此,请务必替自己取一个属于自己店面的名字,替自己的品牌设立一个定位与形象。


要知道成功的电商,在创业的时候一定都有替自己设定好想要的风格或是商品定位,毕竟要知己知彼,才能百战百胜嘛。因此,以此为基础,你可以再设计一个品牌LOGO,或是品牌标识等等,让你的品牌形象更完整,记住,千万不要当个路人甲,要给顾客一个鲜明的记忆点,日后要宣传做营销,也才会更容易。

 

电商经营特征02:有自己的商品


有了自己的品牌,再来你要做的,就是打造自己的商品。


跟大型的经销商进入,当然比较方便,成本很低,又不用自己绞尽脑汁设计,只要负责挑选、下单、进货盘点就好,但是这样,市场上很容易出现跟自己相同的商品,独特性也就不会那么高,很容易被取代。


不想被取代的话,做法有两种,一种是自己跟厂商洽谈,看能不能从源头就制作出属于自己的独特商品,例如许多饰品都有「独家款」,就是这个概念;另外一种方式,则是比较适合资金够、怕麻烦的人,如果看到某个商品,觉得这一定会爆,可以选择囤货,杜绝其他商家再进货的机会。


在销售的时候,则建议挑选一些较受欢迎的商品,做更有力以及长期的主打,这样可以增加顾客对自己的品牌印象,例如我们讲到睫毛膏,就会想到日本的KISSME一样,有一个明星商品,对品牌的推广是有益无害的。

 

电商经营特征03:有自己的电商与官网


把自己品牌的「样貌」都准备好了,接下来,就是找到你要上架的平台,开始你的电商生涯。


身为一个电商新手,我会建议你,可以多多试试不同的平台,举凡大家耳熟能详的各大电商平台,你都可以试试看,反正免费,一张商品照,拍完了就拍完了,多上架一两个平台,你也不会吃什么亏,但是,你却可以从经营众多平台当中,渐渐发现哪一个平台适合你的商品,时间久了,再做取舍,把比较不赚钱的平台关掉就好了。


除了电商平台,建议你也一定要有自己的官网,因为官网更能够帮助你建立品牌的形象,举例来说,你设计了LOGO,在通路平台上,就只有你的头贴可以展示出LOGO而已,但是在自己的官网,你想在哪里置入,就在哪里置入,可以说自由很多,给消费者的印象也会加深很多!同时,你还可以累积专属于自己的会员,关于这一点有多好,我留到后面再跟你说。

 

电商经营特征04:有自己的营销策略


第四点,则是「有自己的营销策略」。


不管你是想要经营自己的社群媒体平台,还是砸钱聘请大量的业务,亦或想要用百度、360投放广告,还是利用会员数据定期发送简讯和EDM,做会员再营销等等,什么方式都可以。总之你要对营销有个基本的概念,并且替自己的品牌拟定好发展的策略,千万不要都还搞不清楚营销是怎么一回事,就贸然投入。


为什么?很简单,因为电商不像开实体店面,不能保证一定会有人流,不是有漂亮的网站就一定会有人进去逛,所以你要懂着自己引流量,有流量,才会有下单,流量越多,订单也才会越多,就是这么简单而已。

如果你今天在网络上逛到一个网站,完全具备了这四点,那么他基本上就是已经完全符合了电商经营的特征,应该是一个有竞争力、能够长久走下去的品牌了。


电商经营成功的策略?


电商经营一年之后,有多少人还生龙活虎的经营着?又有多少人被市场淘汰?这块饼虽然大,但要站稳脚步也不是凭着一股热血就可以办到的事,要如何经营好电商,你,真的知道吗?


你会问,那么我要怎么做到上述那几点呢?身为新手,一定就像学生在求学阶段,很希望有个老师手把手的把自己教会。别担心,现在就让我来担任你的教科书,告诉你几个能让电商经营更成功的策略:

1.观察市场需求

2.品牌官网经营

3.投广告、发业配

4.会员经营

 

电商经营成功策略01:观察市场需求


不论是创业前的准备期,还是创业之后的奋斗期,甚至稳定之后的日子,你每天都一定要做的一件事,就是「观察市场需求」。

在准备创业的时候,你需要观察市场,因为你需要知道你的商品现在被讨论的热度高不高?市场喜欢你的商品吗?如果喜欢,主要的客群是哪个年龄层?又或者,你的商品可能有很多种风格,市场上哪一种风格热卖?哪一种竞争激烈?


决定好自己的商品风格与品牌路线,开始你的奋斗期之后,也仍要把市场的需求变化放在心上,万一发生商品突然爆红、或商品突然被下架的状况,才能及时掌握情况跟处理,又或者你的竞争对手可能突然引进什么新的技术或进步,这也要你透过时时刻刻观察着对手的变化,才有可能在及时发现。


要怎么观察市场需求呢?

你可以从分析竞争对手的专页经营与销售状况着手,或者另一个很简单的方法,你可以使用百度指数去观察你的商品在百度上被搜寻的声量与状况,当然,这个工具是免费的,不用担心费用。


电商经营成功策略02:品牌官网经营


掌握了自己的商品,也掌握了市场之后,你再来需要做的第二件事,就是打造一个属于自己的品牌官网。

这并不是说,你就只能经营官网。完全不是。


如果你想,你当然可以把你的商品上架在各个电商平台,淘宝、京东、拼多多、唯品会,全部上架一轮都没问题。但我会建议你还是做一个属于自己的官网,不管是想自己写网页、请公司来写、或是跟开店平台配合,都没问题。


重要是有一个地方去建立属于自己的品牌形象,还有留住属于自己的旧客,成为自己的会员。


对于一个消费者来说,他会愿意成为你的会员,除了那种随便填填数据的路人甲以外,要嘛就是使用过你的商品,觉得非常好用,值得回购;要嘛就是认同你的品牌理念,先打从心底的喜欢上了你的品牌,于是连带地喜欢你的所有商品。


以结果来说,通常因为第二个原因而成为会员的顾客,对品牌的忠诚度,以及消费力,都会比第一种高上许多,因此身为一个在乎业绩的老板,大部分的店家都会致力于把消费者变成第二种顾客。


那么,要怎么做呢?很重要的一点就是要有质感的商品照、精致的官方网站,尽可能呈现出商品好的一面给消费者看。而要做到这样,单靠通路平台是不可能的,因为通路平台上,大家的页面都长得大同小异,没什么区别度,反而你自己做官网,才有可能设计版面、放美美的商品照、针对顾客的需求做改良。


因此,如果时间足够,我认为建立品牌官网,是做电商要做的一件事。

 

电商经营成功策略03:投广告、发业配


除此之外,第三个电商经营的策略,投广告,作用是在引流量。


就如同我前面所说,做电商的人,一定要会的就是让自己的网站有流量,毕竟做电商就是有流量才会有业绩,没有流量一切都是空谈。

因此,简单的就是烧钱,投广告。


不过,这比较适合资金充裕的人。


以前的广告很便宜,随便花一点钱,就可以有很好的成效,所以大家想到要流量,就投广告。但是现在的广告却很贵,一间小店家可能觉得拿几万块出来,财务就很紧绷了,但实际上,几万块其实下不了多少广告,回收回来的效果,可能也不如预期的好。


因此,如果你是比较需要精打细算的店家,我会建议你拿同样的钱,去请带货。


很多人都知道可以花钱请主播带货,但是很少人知道,到底要用什么标准去请。事实上我也不敢说我真的知道,但有件事我一定要建议你,就是既然都花钱请带货了,千万不要只请一个人带货。因为只有一个人帮你发声,就要让绝大多数你的客群看到,那真的太难了。


我会建议你可以这样做,先想好今天如果是要走投广告的路线,你大概会愿意花多少钱在这上面?假设你的上限是三万元好了,那么你就拿这三万元的预算,去请比较小网红,一个小网红付他1000元,你总共可以请30位。一位小网红的文章假设有10000个人看到,30位小网红就有300000个人会看到你的商品。电商平均的转单率是在1%到2%之间,所以假设有300000个人看到你的商品,那么依照计算,大概就有3000个人有可能会去下单你的商品。这样一算,是不是感觉很划算?


同样是要求曝光、求流量,你说,哪个更适合新手、更有保障?

 

电商经营成功策略04:会员经营


最后一点,电商经营的重要策略,就是会员经营了。


我们都知道,在通路平台上做生意,并不能够拿到完整的顾客数据,因为那些顾客办的都是平台的会员,掌握会员资料的,自然也是平台。


如果想要反客为主,将顾客的一切数据掌握在手中,那么,就只有做一个属于自己的品牌官网才办得到。


有了自己的品牌官网,举凡顾客消费的金额、品项,甚至是顾客在网页上的停留时间,店家都可以第一手去掌握、追踪,同时,还可以将数据加以分析,加以掌握顾客的喜好,以及哪个品项适合主打成明星商品、哪个品项比较不热卖、什么时间点适合做促销等等。光是这一点,就已经完败单纯做通路平台的店家,因为你可以凭借数据不断进步,但在通路平台上的店家一切都只能靠自己猜。


更重要的是,有了自己的会员之后,身为老板的你就可以做会员再营销,不管是要定期寄EDM、简讯给顾客刷刷存在感,发送专属会员的折扣优惠、生日赠礼,或者是做更准确的分众营销或广告投放,都会容易很多!


至于为什么要做这些,理由就更简单了,因为愿意花钱的顾客,都是那些愿意一再回头购买你的商品的回流客,而根据营销公司invesp所统计的数据显示,在他们调查的数据中,只有18%的公司注重维护旧客这件事,但是维护旧客,却是使自己稳定获利非常好的方法,因此一间公司、或者一间店,如果能在留住旧客上付出更多心力,也就意味着你能够超过其他82%的公司,获取更丰厚的利润。


全储物流
  • 客服热线: 400-888-1312
  • 手机: 17727148789
  • 邮箱:lzd@fsqcwl.com
  • 传真:0757-86289920
  • 地址:广东省佛山市南海区狮山镇罗村上柏三角园
全储物流

微信客服

全储物流

手机官网

版权所有©广东全储物流有限公司 粤ICP备18094481号-1 技术支持: 京马网   傲马系统   网站部分内容来源网络,如涉及侵权,请通知网站处理